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史上最详细尸检报告:5家创业公司 最短活不过1岁

2018-1-25 16:32| 责任编辑: ymbk8| 查看: 146| 评论: 0

摘要:   创业项目优选 好项目来A5招商 ,点击入驻!   他们也曾意气风发,豪情万丈,如今却被钉在了死亡名单上。新芽NewSeed选出几个死因颇具代表性的项目进行深度剖析,试图还原一份真实的尸检 ...

  创业项目优选 好项目来A5招商 ,点击入驻!

  他们也曾意气风发,豪情万丈,如今却被钉在了死亡名单上。新芽NewSeed选出几个“死因”颇具代表性的项目进行深度剖析,试图还原一份真实的“尸检报告”。

  一年沉浮,潮涨潮落。激荡的创业之河向前推进了一批又一批勇者,但也将其中一部分人拍打在了岩石上。

  2017年,我们经历了快速更迭的一个又一个风口,也亲眼见证了一个又一个陨落。不管他们是出自“豪门”的大企业孵化项目,还是白手起家的草根创业项目,在市场面前,都经受了一样的考验,没有一丝偏袒。

  一年厮杀,帷幕落下,成者为王败者寇。

  细数这一年中凋零的项目,他们也曾意气风发,豪情万丈,如今却被钉在了死亡名单上。新芽NewSeed选出几个“死因”颇具代表性的项目进行深度剖析,试图还原一份真实的“尸检报告”,为创业者提供一面“正容镜”,以供自律自省。(文末附2017创业死亡名单)

  1、小蓝单车:做共享还是做单车,这是一个问题

  死者:小蓝单车

  年龄:一岁(2016年11月-2017年11月)

  死亡时间:2017年11月20日

  主要死因:资金链断裂

  生前融资记录:完成黑洞投资、智能星通4亿元A轮融资

  死亡之路:

  2017年共享单车死亡项目一茬接着一茬,酷骑、町町、小蓝、悟空……每一个都死得“轰轰烈烈”,让所有人都看到了惨相。选择写小蓝单车是因为他是这一茬“韭菜”中,最有可能活下来的。

  不得不承认,李刚是有一定能力的。2015年,他创立野兽骑行,不仅做骑行app,还做高端自行车整车,这家公司获得了李开复、徐小平等大佬的投资,而他当年只有27岁。在此之前,他曾在纽约做过金融行业分析师,回国创立快按钮,后被360收购。

  一开始,李刚其实是打算为共享单车做供应链,他认为野兽骑行的优势在于产品端,所以涉足共享单车的方式是与其他玩家合作,为后者供应单车、“提供弹药”。

  但当一个个投资人拿着钱来鼓动游说之后,他坐不住了,决定自己做一个共享单车品牌——小蓝,但他并没有长久的战略规划,其实如果他坚持一开始保守的策略,现在或许是另一番景象。

  小蓝立志要做最好骑的共享单车,死抠产品。根据李刚发布的公开信,上线半年时间,小蓝单车累计投放了60万台车,最高时每日300余万日订单,2000万注册用户。小蓝单车的综合效率,甚至一度好于摩拜、远超ofo。他行业“老三”的地位被越来越多人认可,资方不断地拿着钱来找李刚,摩拜和ofo也想要并购小蓝,毕竟不管是ofo还是摩拜,并购了老三无疑能对对方带来很大的竞争冲击。

  那时,小蓝一直在思考的问题是卖身还是融资。然而,没有等到作出决定,内忧外患一并爆发。

  李刚在公开信中写道:“我没有想到六月初的一次宣传事故,毁掉了已经成型的大额融资和行业内并购。”

  这次宣传事故,经事后调查是一个年龄甚小的广州运营团队,在没有恶意的前提下,在一个错误的时间点,上线了一个不合时宜的推广活动。也许一切都是命运的安排,这个活动原本计划的上线时间很早,但因为合作的游戏公司的缘故,拖延到了这一天。

  小蓝CSO陈怀远曾对《风眼》说:“投资方开始变得不再积极,不管我们如何退步、降价、不停打电话。”,此前大家在一个桌面上平等谈判,而此后变成了小蓝单车去求投资方。

  这次事件看似偶然,实则必然。一个活动推广在事先难道不应该有上层审核等程序?有说法是“活动太多,看不过来”。但如果存在这样的管理疏漏,证明公司内部的管理方面已出现混乱。

  但实际上,一次失败的宣传并不足以摧毁一家公司。

  在小蓝拿到第一笔4亿元融资之后,对于摩拜和ofo而言,投放量和用户量还是太小。于是,小蓝急吼吼地推出免押金、免费骑行的狠招。2017年03月22日,小蓝为进一步巩固行业地位,发布了搭载变速器的第二代单车Bluegogo Pro,同时推出半年免费骑行卡和芝麻信用免押金活动。

  这样的烧钱玩法,不是所有人都玩得起的。

  小蓝单车推出的免费骑行特权卡,规定用户在有效期内的任意6天有骑行记录且小蓝单车押金未退,半年后将全额返现199元。到了9月底,骑行卡到期,小蓝单车在未经用户同意的情况下擅自将半年骑行卡延长到一年,受到用户强烈抵制。小蓝的资金问题被摆到了明面上。

  退押金失败的用户在网络上的抱怨不断、登门逃债的供应商也喋喋不休、10月份的员工工资也没有如期发放。

  小蓝的失败李刚做了反思,他对《风眼》表示,自己做的很多反思最后总结成三点:一,盲目乐观,凡事总往最好的方向想,并且在公司出现问题的时候没能及时踩刹车;二,在战略制定、战术执行、管理反馈方面做得不好,导致公司在高速增长的同时处于失控状态;三,用人不慎,做不到知人,也做不到善任,大部分时候都是一个人在战斗。

  而现在,李刚在卖房卖车借钱,想尽一切办法给用户一个交代,算是比那些跑路的共享单车CEO们更有担当。

  死亡启示:

  1、最怕跟风,忘了自己的初衷。2、别跟行业老大比烧钱,比不过。3、懂得知足和收敛,小学老师教过“骄傲使人落后”。4、选对合伙人很重要

  2、布丁动画:版权大刀,引无数英雄尽折腰

  死者:布丁动画

  年龄:三岁(2014年6月-2017年2月)

  死亡时间:2017年2月

  主要死因:下架大量无版权内容

  生前融资记录:无

  死亡之路:

  2014年,布丁动画一经推出就迅速走红了,2015年其累计用户或者日活跃用户都突破百万,16个月时间赢得超过1000万的青少年用户。布丁动画自称“累计覆盖3000+正版日本动画,95%+市场份额的国产动画,20000+原创视频,1000+创作者”,据说日活就有70万。

  2015年下半年,布丁动画也曾有过与B占一决雌雄的抱负。

  它一度被认为是二次元领域最有潜力的黑马,甚至入选了“2016年上海最值得加入的互联网公司提名”。

  不得不说,与创业的时间点有关系,在布丁动画入局二次元之时,是刚有引进动画但监管和版权维护都没有跟上的时候,掀起了二次元草莽创业的浪潮。

  这样很冒险,一旦监管和版权加紧,便会对没钱的平台进行致命一击。

  布丁动画的危机其实早在其背后公司思帕客做另一款产品“火花TV”时,就已经显现。

  火花TV在2012年成立,提供国产剧、美剧和港剧一站式观看,那时候动画还只是花火TV的一个番剧栏目。2014年左右,视频网站开始激烈竞争电视剧版权,火花TV劣势凸显。但由于动画在火花TV上表现良好,于是公司进行业务转型,将动画板块独立,这便是布丁动画的雏形。

  没广告、免费看、资源多、更新快。布丁与AB站的模式极为相似,吸引了非常大的流量。但与AB站不同的是,布丁“没爸爸”。

  如火如荼的发展让布丁忘记了当初火花TV转型的原因,悲剧很快来了,背靠各种“爸爸”,有财力的平台开始购买国内外动画独家正版版权,盗版资源不断被监管和下架。从2015年下半年开始,布丁动画的大量盗版内容陆续下架,一年时间过去,空寂寥。布丁宣布关闭主营业务。

  此前,有不少媒体报道布丁动画融资三轮,但这三轮融资时间都在2012-2013年间,这个时候布丁动画还没有上线。也就是说,这三轮融资是火花TV正在运营的时候完成的,布丁动画运营三年其实没有收到投资人一分钱。但是作为动画聚合播放平台,布丁动画的运营成本其实是很高的。

  陈悦天告诉娱乐资本论,布丁动画自上线以来就一直在融资,起初资方也是抱着非常看好的姿态在观望。大家都想着布丁动画可以复制B站的路径,但它的上限也就在B站。2014年是二次元收割流量红利的好时期,2015年则已经被消耗完了,投资人也愈加趋于冷静。

  其次,布丁动画的“自我生存”能力也有问题,也就是不会变现。虽然布丁动画上线了电商板块,还有通过社区培养二次元原创,以求原创内容变现。但布丁晚了一步,二次元社区需要极强的用户黏性,但由于大量内容下架,布丁很难加强用户黏性,这就成了一个死循环。

  死亡启示:1、单纯模仿,不死也伤。2、没“爸爸”的孩子像根草。3、洞察局势,踩准时机。4、变现!变现!变现!

  3、订房宝:找错了市场,苍井空也救不了你

  死者:订房宝

  年龄:四岁(2013年7月-2017年1月)

  死亡时间:2017年1月27日

  主要死因:市场低频

  生前融资记录:2014年完成浙商创投、丰厚资本、娱乐工场600万元天使轮融资;2015年完成东方富海、丰厚资本、浙商创投300万元A轮融资;2016年完成东方富海、浙商创投

  1000万元A+轮融资。

  死亡之路:

  订房宝第一次广为人知是因为苍井空。

  2016年3月,订房宝发布消息,苍井空正式入职订房宝公司,出任首席用户体验馆一职。

  这场捆绑营销将订房宝推向“消费女性、擦边球营销”的风口浪尖。虽然负面评价不断,但这次营销确实将订房宝推向了公众视野。

  订房宝创始人是从阿里离职创业的,曾有在糯米网做酒店团购的业务经验。订房宝与全国连锁酒店达成库存管理系统的直联合作,获取钟点房的动态房源,酒店通过产品直接接受订单。将每晚六点后未订出的空余客房放在订房宝平台上,以高性价比的分时预订为卖点。

  之所以定位为“钟点房分时预定”,是因为孙建荣认为企业高管午休、正常情侣以及“约炮情侣”这三类庞大人群对钟点房有着强大的需求。

  之后的2015年5月,与订房宝签约的酒店数量达到3000家。同年6月,订房宝与速8、如家、汉庭、锦江之星等连锁酒店合作,签约数量在12月达到了26000家,拥有15万用户量。订房宝不仅把产品覆盖到一至四线共300个城市,并且日单量达到2300单。

  不仅如此,在2016年乌镇世界互联网大会上,订房宝还被李开复、徐小平等知名投资人评选为“2016年度创客40强”。

  但孙建荣在2017年初在朋友圈发出一封长信:“我的投资方和公司团队都很信任我,但是一个低频的产品始终无法找到高频产品来做补充的话,对企业来说负担太重,经过长时间的思考,决定彻底放弃订房宝。”

  孙建荣口中说的低频,其实在2014年前百度产品经理毛朴澄就曾在知乎上分析,订房宝难以将滴滴打车的模式复制到酒店领域上:“一是需求频度低,无法形成口碑传播,且无法独立支撑用户下载一个专门app的门槛;二是不存在刚需,用户打车的刚需被满足得不够好,因此打车软件受到追捧,但线下直接预订酒店或已有的线上预订平台,都基本可以满足用户预订钟点房的需求。”

  订房宝联合创始人任国栋则认为,钟点房并不低频,但对于全行业而言,不具备爆发力。

  除了低频和爆发力弱,让孙建荣止步的还有另外几点原因:

  1、在有成熟巨头的市场创业,成功的可能性很小。“除非有雄厚的资金、资源。”订房宝累计推出的业务中,钟点房产品拥有60万注册用户。用户总量不算太小,但凭一己之力,服务依然拼不过OTA。

  2、国内外市场情况不同,国内市场没有他想象的乐观。

  3、曾经历过不理性的烧钱时期。在订房宝早期阶段(2014~2015年),无论是投资还是创业,国内都是一种烧钱的环境。“创业者必须要清醒,把创业当成生意做。”孙建荣说。

  4、早期花了太多资金做品牌。

  创业启示:1、别把投资人的钱不当然,钱要用在刀刃上。2、女怕嫁错郎,男怕入错行。3、因地制宜,调查好国内市场情况。

  4、星空琴行:“来,给你画个饼吃”

  死者:星空琴行

  年龄:五岁(2012年4月-2017年9月)

  死亡时间:2017年9月2日

  主要死因: 盲目扩张

  生前融资记录:2012年完成九合创投数百万元天使轮融资;2013年完成顺为资本数百万美元A轮融资;2014年完成蓝驰创投领投的近千万美元B轮融资;2015年完成嘉御基金、顺为资本2000万美元C轮融资。

  死亡之路:

  2013年8月,雷军问周泽楷:“这个市场能不能开50个到80个站点?团队有没有能力开出50个到80个站点?每个店能不能做到50万到80万的营业额?”周泽楷都给了肯定的回答。

  而当时的星空琴行却只拥有北京凯德晶品购物中心和杭州西城广场购物中心2家门店而已。

  拿到了雷军的顺为基金A轮投资300万美元,周泽楷的目标就定下了:开店80家!

  但是开店可不便宜,门店租金10万左右,加上水电装修、物业、人力样样都要钱。很快300万美元就被烧光了。

  2014年,拿到蓝驰创投领投的近千万美元B轮融资,扩张的步子更加气势汹汹。

  从2013年到2015年短短两年间,店铺数量从2家飞速增长到75家,且均为直营店。

  扩张之路不仅烧钱,而且还贴钱。

  星空琴行首先将钢琴和课时捆绑销售,一台价值5万的钢琴,出售价格在5万4,送150个课时。为了吸引老师,琴行将100元/课时的价格涨到了120元/课时,并平均每月给每个老师2000元交通补助。

  计算下来,如果琴行卖了一台5万4的钢琴,实际上是卖一台亏一台。

  寻找中国创客了解到,星空琴行2016年财报的净利润为“-199844738.35元”,这意味着,2016年一年亏损将近两个亿。

  而周泽楷为了活下去,也通过讲故事的方法,为投资人画大饼。

  据中童观察报道,周泽楷曾说:“当时第一个商业模式的定义是移动琴行,拿到雷军的A轮投资;B轮是蓝驰投的,当时我们要做成一个中国最大的连锁培训机构。B轮到C轮的时候又改成了要做平台型的撮合机构,把老师全部转化成兼职。今年星空提出要做素质教育很大的品牌。”3轮投资,换了3个故事,每一次都是上个故事走不通换下个故事。

  2017年9月2日,星空琴行全国门店关闭,周泽楷失踪,家长们大骂骗子,让公司和投资人陷入尴尬的境地。后来周泽楷出现,解释了由于过往的盲目扩张导致资金链出现问题,也承认了烧钱补贴的打法显出疲态,他四处借钱填补亏空,但是也只能疲惫地说一句“我确实无能为力了”。

  创业启示:1、仰望星空的时候,先脚踏实地行不?2、烧钱,烧钱,就知道烧钱!

  5、钱宝网:一场欲望与贪念绘出的迷梦

  死者:钱宝网

  年龄:五岁(2012年12月-2017年8月)

  死亡时间:2017年8月

  死因:诈骗

  生前融资记录:无

  死亡之路:

  对于钱宝网用户们来讲,2017年12月26号,是梦醒的一天。

  这天钱宝网实际控制人张小雷走进派出所,向南京市公安机关投案自首。在警方提供的投案声明中,张小雷写道:

  本人张小雷系钱宝网实际控制人,自钱宝网运营以来至今,因违反国家相关规定采用借新还旧的方式向投资人吸收资金,目前已无法对付本金利息,对投资人造成的损失深表歉意,我已向公安机关自首,愿积极配合相关部门妥善处理善后事宜,争取宽大处理。

  2017年8月,钱宝网上海总部已经搬空,坐实跑路。同时,投资人发现,所谓的钱宝APP已经无法提现。但钱宝网的“宝粉”们依然沉醉在迷梦里,声称“有人在背后搞鬼,小雷不可能集资诈骗”。截止张小雷投案自首,钱宝网注册用户超过2亿,日活跃用户超过1千万,加上未兑付的300亿资金“黑洞”,张小雷完成了一个中国目前最大的庞氏骗局,梦该醒了。

  “交押金、看广告、做任务、赚外快”,钱宝网的宣传语曾遍布南京大街小巷。而助推钱宝网五年疯狂崛起的,正是人们的贪念。张小雷入狱前曾对“宝粉”们声称,钱宝网的商业模式是建立一个网络平台吸引用户注意力,当用户资源积蓄到一定规模后,再与广告商进行合作,搭建一个广告销售渠道。

  为了吸引用户,钱宝网设计了“看广告做任务”等形式,用户只需收看钱宝网提供的视频广告,即可获得收益。除此之外,还可向钱宝网充入数额不等的“保证金”,“保证金”越多则收益越高。

  然而据张小雷与被抓获的钱宝网高管供述,平台几乎没有外部广告,其“广告”内容主要是从网上随意找来的视频等。

  此外,钱宝网也在线下提供各类高收益投资产品。据华尔街见闻报道,以2014年底推出的苏河二期产品为例,约定投20万3年后给予144万的回报。2016年10月开始,钱宝网还对用户推出所谓QBII(“钱宝合格投资人”),与子虚乌有的实体经济投资项目“挂钩”,在缴纳“保证金”的同时承诺巨额回报。

  新京报援引钱宝网线下产品总负责人端某称,公司从用户吸收来的资金没有第三方托管,而是直接进入了企业的资金池账户和张小雷个人账户,其中大部分用于兑付老用户的本金和收益。另据杨某了解,两年前,曾有许多老百姓直接把钱往张小雷的银行卡里存。

  张小雷说:“我为(投案自首)这一天已经准备了三年。”

  实际上,又何止三年。此番自首并非张小雷并非第一次入狱,此前就有过非法集资和欺诈犯罪的前科。

  据华尔街见闻报道,2001-2003年间,张小雷出任海南泛美亚公司CEO,以“足球希望工程”“向海外输送足球学员”的名义,先后将50多名小球员输送到南美国家智利、乌拉圭留学,并利用向小球员收取费用和向外界融资两条途径,总计获取资金约1000多万人民币。

  直到小球员们在乌拉圭遭到管理人员体罚、吃落脚菜和病死牛肉,甚至居无定所上街流浪被多家媒体曝光,泛美亚黑幕才被揭露:两国当地足球俱乐部与这些中国小球员根本不存在培训合同关系,都是俱乐部前球员个人名义与泛美亚联合开办的所谓“国际足球学校”,泛美亚筹得的1000万元资金亦不知去向。

  2003年泛美亚败露后,张小雷因诈骗罪锒铛入狱。

  钱宝网之死与创业阵亡有着明显的差异,这个公司只是行苟且之事的遮羞布,是贪念堆砌的黄粱一梦,早在一开始,这便是一场精心谋划的骗局。

  创业启示:先做人,再做事

  2017创业死亡名单

  

  


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