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迈过这些坎的草根创业者,年入千万甚至上亿

2018-2-12 16:01| 责任编辑: ymbk8| 查看: 176| 评论: 0

摘要:   A5营销送节礼 新春钜惠享不停   其实近年来,有许多关于城里人回农村创业失败的报道,甚至还有北京夫妇卖掉房产去澳洲包农场,结果赔得连工人都请不起的案例。   过完年之后,你还回大 ...

  A5营销送节礼 新春钜惠享不停

  其实近年来,有许多关于城里人回农村创业失败的报道,甚至还有北京夫妇卖掉房产去澳洲包农场,结果赔得连工人都请不起的案例。

  过完年之后,你还回大城市吗?

  那些喊着佛系养着蛙儿子的80、90后们,被大城市高昂的房价、工作的压力压得喘不过气。他们或许都问过自己:是回乡发展还是在大都市里继续赌一把? 在很多人踌躇不定间,一些人选择了驻守乡村。

  他们或是因为父母年事已高无人照料,或是觉得活得太累逃离北上广,作为新一代的草根创业者,这些人在繁华都市与乡村落寞间有过摇摆,也面临着来自父辈及乡亲的不解与各种冲突,也在创业路上摔过哭过。但是他们积累运营知识、利用产地优势,在农村扎下根来,有的将传统手艺带上电商快车道,有的为家乡特产找到了新销路……

  其实近年来,有许多关于城里人回农村创业失败的报道,甚至还有北京夫妇卖掉房产去澳洲包农场,结果赔得连工人都请不起的案例。以下是《天下网商》和CCTV7《致富经》这一年来采访过的部分返乡创业者,他们的经验也许有值得借鉴的地方,告诉你创业路上要绕过这几个坑才能提高成功率。

  据悉,由《致富经》主办的第八届CCTV三农创业致富榜样颁奖盛典将于2月14日 18:05分在中央七套播出。

  绕坑方式一:与父母和解

  在父母眼中,可能你有份稳定的工作就是最好的安排,在乡亲们心中,你一个城里人回乡下种地简直是种奢侈。所以,当你决定要返乡创业时,首先要取得他们的理解,并借助他们的力量。

  和爸妈一起创业 农家大龄剩女逆袭

  最初开淘宝店卖鹌鹑蛋时,何丹丹怕乡亲们知道自己的“不务正业”。她骑着电三轮车戴着帽子,裹得严严实实,悄悄送快递。因为她之前在上海创业失败负债20多万元,回到农村老家创业,面对的更多是父母的埋怨和乡亲们的指指点点,只有把自己包裹起来才能让别人认不出她。

  为了还债,她盯上了家里养的两万只鹌鹑,将鹌鹑蛋挂到淘宝店上。她给产品定了“高价”,一箱100枚的鹌鹑蛋卖55元。在传统线下批发渠道,100个蛋大概在15到20元左右。虽然创业辛苦,但刨去人工、包装等费用,网店的利润相对线下较为可观。

  随着订单量的增加,不少买家除了想买鹌鹑蛋,也想买各种杂粮,恰好自家50亩地生产黄豆,黑豆,小米,玉米等,于是丹丹将粮食也挂在了店里,让爸妈出镜成为家乡产品代言人。

  坚持真实的生活就是最好的营销,不需要修饰,在微淘上,她每天与19多万粉丝分享自己的一日三餐、讨论美食制作方法。不到两年时间,家里就还清了债务。对丹丹来说,吃粗茶淡饭,过简单人生,和爸妈一起创业为家乡代言,这就是幸福本该有的样子。

  退伍兵每天深夜造铁锅,一年卖了2000万

  在追求工业标准化生产的当下,梁兴春认为传统手艺仍有市场,要通过电商让父亲的铁锅生意继续焕发生机,用中国铁锅烹出中国味道。

  此前,父亲的铁锅销售渠道一直都是传统的批发代理商,年销售额200多万元。在西藏退伍后,梁兴春违背父亲找个稳定工作的意愿,执拗回到农村老家。因为晚上电费便宜,他每天深夜造铁锅,白天在网上卖铁锅。在与父亲隔三岔五的争吵中,他扩展店铺数量和产品线,推出了体积较小的平底锅、煎锅等新品,在锅耳上缠上麻绳,搭配杉木锅盖,增加美感。

  2016年市场上刮起“匠人风”,无涂层农村传统铸造铁锅在淘宝上迎来了流量红利,梁兴春的店铺入驻淘宝极有家,他购置了单反相机,招了美工,把店铺的视觉好好整改了一番。为了以后长期发展,他还借贷200多万元,更换设备,由烧焦炭改成电熔炉。

  2017年,他将铁锅生意做到年销售额2000多万元后,面对涨10倍的对比,父亲已不再反对他做铁锅。但是梁兴春却琢磨着让老父亲“下岗”:辛苦了一辈子,想让他好好休息休息。

  绕坑方式二:做生鲜电商不止一种模式

  农村电商创业者多会选自建农场种地养猪,再通过互联网贩卖有机食物,可往往物流成本过高,盈利困难,这时候换种思路可能会有意想不到的惊喜。

  拒当外交官,自建兼职配送

  在常人眼里生鲜电商是寡头们的游戏,小商家玩不起,但拒绝去外交部工作的北大毕业生杨舒春想试试。他在西班牙闯荡十年赚了几百万元,义无反顾回乡一头扎进农场。

  2014年7月,他开了北大杨哥淘宝店。然而生鲜电商的痛点一个个暴露在他面前:受限于农场地域限制及冷链运输,生鲜销售范围无法快速扩大;通过快递发货,每一单物流成本20到30元;打包发货人员加上电商团队,人工成本高;生鲜非标准化,人工配货订单又无法避免出错,售后成本高;最初不懂包装,叶菜放在最下面,损耗率高达10%……

  转机发生在2016年。“北大杨哥”接到口碑的邀请,建议同时做做外卖。接下来,店铺又入驻饿了么,店铺日均订单由两三个增长到30多个,客单价超过100元,配送费也比之前便宜。杨舒春认真算起了一笔账:每个配送点一次性投入成本约为10万元,日常开支并不大。每个配送点招10多个兼职配送员,计件发工资。而随着短期内可预见的规模扩大,人工成本会进一步降低。

  在之后的一年时间里,他又一口气入驻饿了么等几大外卖平台,基于配送区域不同,在每个外卖平台上开出了29家连锁店,覆盖上海、无锡、苏州、温州、杭州、常熟六个城市,与之相应的是在线下建了9个中央配送点,平均每个配送点辐射方圆20公里居民区。

  海归女博士,黑科技和会员制

  曾经,她是上海市的高考状元,留学英国,从剑桥大学毕业。现在,她在农村种地,没事开着拖拉机,轻松实现企业年销售额过亿元。

  2010年,江宇虹把家搬到了农村,她驾着拖拉机开荒、种地,体验劳动,也亲手画图、盖房子, 在一片废墟上建起了自己的家。为了把菜处理完,江宇虹把她的蔬菜送给各种亲朋好友,因为是自己种的菜,不施农药,很受欢迎,渐渐地,很多朋友都希望她能长期为大家供菜。另一方面,她种出了红色的秋葵、绿色的西红柿,还有飞碟状的西葫芦,激发起了大伙儿的兴趣。

  在朋友们的撺掇下,2012年,江宇虹在北京市昌平区包下了20个大棚种蔬菜创业。在这个大棚里的,地是客户花钱租的,菜也是客户的,上面都有主人的名字,而江宇虹只负责管理菜地,从中收取佣金。

  另外,他们还和北京的600多家幼儿园持续不断地做儿童自然教育的活动,这些活动让江宇虹的人气越来越高,渐渐地,很多企业也找到她,想在农场里组织团建活动。江宇虹又受此启发,把一些从事金融、科技、教育的世界巨头都拉来种菜,并将企业工会发展成了她的主要客户。企业只要来农场包大棚,它的员工就可以随时到公司大棚里来种菜、摘菜,组织活动,蔬菜成熟后还将作为员工福利发放给大家。

  2015年她又研发出了一套可供用户参与的物联网系统,一台位于北京的电视机就能操控远在杭州的蔬菜大棚。如今,农场实行客户预付费模式,会员每年缴纳不到2万元费用,享受每年48次有机蔬菜的配送,还可到农场免费体验农活、采摘等活动,3年后,所缴费用全部返还,由此降低库存积压风险。

  绕坑方式三:拥有一手货源才有话语权

  源头供货,缩短了市场对接消费者的供应链路,有价格优势也有利润空间。

  网瘾小伙逆袭成黑马

  杜树文创立的广参堂全渠道销售额超过3500万元后,毫无疑问成为了大连海参行业里的一批黑马。要知道,在老牌海参企业林立的大连,能让消费者认识到品牌,并非易事。但在最初创业时,杜树文不仅不赚钱,反而还赔了150多万。

  作为海参行业的门外汉,杜树文此前当过酒店服务员、安利推销员等,但都不赚钱。很长一段时间他沉迷游戏,还花光了父亲给的钱。只因听别人说海参赚钱,于是他到大连闯荡,在2011年创立了广参堂海参品牌,孰料又赔钱。

  但是随着电商发展,从2013年开始,高档海参价格回归理性,趋于平民化。为了把产品质量握在手中,杜树文在赔钱的情况下仍然凑了200万元,建了加工厂,为此妻子跟他差点闹掰。

  有了质量话语权后,他并没有止步于干海参销售,反而琢磨起了即食海参,研究技术,包装和发货细节。为了实现低温储存,冷链运输,他用保温袋子装,内置冰袋,借电商铺开销路,实现弯道超车,由赔钱逆袭成为黑马。

  人参只卖38元还年入数百万

  刘有偎今年30岁,祖上三代都是吉林省集安市的种参人,早年他选择当兵援藏,转业后端起了事业单位的铁饭碗,并逐渐成了中层干部。

  2015年,他按耐不住创业的心,成了一名淘宝卖家,专卖父辈种的长白山人参,结果,第一年就亏了十多万,彼时,他的月工资才3000多元。

  所有人都劝刘有偎乖乖留在体制里,但他实在没法继续朝九晚五的生活。刘有偎依然相信自己的判断。在集安,参农手里的普通人参,收购价差不多只有60元一斤,但这些充满了“神话”色彩的滋补品,经过一道道商人的倒手、包装,最终会成为价值连城的“宝贝”,身价倍增。

  刘有偎的淘宝店卖的都是自家种在山坡上的新鲜园参,价格不高,2支四两的集安边条参,价格在98元,而2015年15克的林下参则只要38元一支。

  这种价格完全打破了消费者对“人参”的认知,但在刘有偎看来,这已经高于采购商的采购价,有利润空间。为了赢得消费者信任,他甚至以当兵的经历为卖点,给店铺取名“援藏兵创业店”。

  在刚刚过去的2017年,“援藏兵创业店”营业额已经在300万左右,他不仅卖自家人参,也帮着邻居的人参找销路,他很感慨淘宝给他带来的变化,“跟着淘宝走。”他说,淘宝说要做活动,他就做活动,淘宝说做内容,他就做内容,淘宝说做直播,他就搞直播。

  绕坑方式四:瞄准细分蓝海

  随着越来越多的电商巨头看中了农村这块大蛋糕,草根创业者的生存空间进一步被压缩。同时同质化竞争越来越激烈,很多人痛苦于找不到好产品,这时候如果能把握新消费升级的需求,找到细分蓝海,也就占得了先机。

  跟着马云去联合国

  19岁的贾培晓大学毕业后,开始了人生第一次创业。一年之后公司就倒闭了,不堪背负大城市生活的压力,他回到了村里,可谁也没想到这次回去,他有了一次去到联合国的机会,还见到了马云。

  2006年,他在村里开了淘宝店,售卖在村里传承了数百年的草柳编工艺品,创立目暖草编家居店。2011年店铺入驻天猫,2013年至2016年连续4年销售额突破1000万元。他作为湾头村草柳编触网领头人,登上联合国贸发会第三届电子商务周论坛,以自己为缩影,向全世界讲述中国农民的淘宝创业故事。

  联合国归来,今年38岁的贾培晓,依然称自己是山东省博兴县湾头村的一名普通农民,虽然有的乡亲们搬到了县城居住,但他更喜欢农村生活。如今,他已投资300万元建了一栋三层的房子,一层办公,二层居住,三层做摄影棚。

  随着产业规模的扩大,产品同质化竞争也开始显现。他还着手进行产品转型,扩展了亚麻家居产品品类,以期覆盖更多中高端消费群体。另外,他辗转参观大型家居卖场,研究起了国外市场,进行前景预测,希望在跨境电商上有更大突破。

  他在乡下为姑娘们开了花酒馆

  当脚踩土地的那一刻,马桑开始了理想出逃。他说自己不喜欢大城市生活,为了追寻“田园生活”,他和两个合伙人一拍即合,先后辞职回到四川成都乡下,在农场里酿酒,还在网上开了店。不过与传统酒商不同,他们盯上的是一群姑娘,不仅卖酒,也卖情绪。

  他更为直接地喊出“为姑娘们酿低度花果酒”口号,推出了青梅、桂花、葡萄、玫瑰、桃花、西柚、柠檬等酒精浓度在4%~12%,偏甜的低度花果酒;通过微信、微博、微淘、群聊等多种渠道,营造并建立了一个故事情绪分享小阵地。

  2016年,店铺内 “小桃红产品入选淘宝“一千零一夜”。深夜的集中曝光带来的直接效果是,小桃红在随后的三天内,产品销售超过1万瓶。有酒有故事有姑娘,很多人羡慕他,他说创业其实并不尽是诗酒田园,但如果连试都不去试,又怎会知道。目前,即便仅依靠花果酒,公司已经实现盈利,未来马桑和合伙人计划以酒作情感载体,做互联网社群分享经济。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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