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“电话机器人”销售攻略之电话沟通

2018-9-14 18:27| 责任编辑: ymbk8| 查看: 104| 评论: 0

摘要:   为快速覆盖市场,提高签约成功率,根据销售冠军根据多年经验,结合成单客户情况,专门定制了电销机器人 销售攻略;本次小编主要介绍一下四步签约法中的电话沟通要点。   电话沟通的目的、思路是什么呢?    ...

  为快速覆盖市场,提高签约成功率,根据销售冠军根据多年经验,结合成单客户情况,专门定制了“电销机器人 ”销售攻略;本次小编主要介绍一下四步签约法中的电话沟通要点。

  电话沟通的目的、思路是什么呢?

  从电话沟通中获得我们想要的信息,掌握其意向程度,公司、姓名、是否决策者 、主营业务、团队状态、考察语音机器人的进度、对语音电话机器人 的迫切度、对合作伙伴的期望,这些因素都是必须要了解清楚的,然后就是对客户定位,给客户一个清晰的定位(代理还是终端,能拿什么等级的代理),接下来就根据定位明确好签约的思路(门槛、政策、优惠等)。

  

  电销机器人互动式问答

  一问:您好!请问您怎么称呼呢?(为接下来的谈判以及后期跟进)

  二问:你想咨询代理加盟吗?(一定要根据实际情况确定是否是真实意向代理)

  三问:请问您在那个地区呢?(了解客户代理区域)

  四问:您是从什么渠道了解到我们的灵声机器人 (客户信息渠道)

  五问:请问您对我们灵声产品了解吗?(了解,继续往下,不了解,要做一个产品大概介绍)

  六问:您目前从事哪个行业? (记录行业信息)

  七问:目前团队有多少人?(公司名字需记录)

  八问:这个项目您考察多久了呢?市场上类似公司也都考察过了吧?(了解客户对的切入程度)

  九问:这个项目您这边是怎么规划的?(了解客户意向度以及客户的规划)


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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