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一个傻白甜的自白:为什么我不敢再创业了

2017-4-18 08:44| 责任编辑: ymbk8| 查看: 201| 评论: 0

摘要: 在这个人人都谈创业的年代,“创业”这个词被无数人实践,如同千军万马过独木桥,真正能在创业的路上走下去、活下来的并不多,现在看看作者那段创业经历,是否有你曾经创业的影子在其中呢? 这两年创业浪潮轰轰烈烈 ...

在这个人人都谈创业的年代,“创业”这个词被无数人实践,如同千军万马过独木桥,真正能在创业的路上走下去、活下来的并不多,现在看看作者那段创业经历,是否有你曾经创业的影子在其中呢?

这两年创业浪潮轰轰烈烈,人人都在谈创业,人人都要去创业。去年寒冬中,创业才些微冷了下来。作为一个曾经小打小闹创业过,如今男朋友正在创业的傻白甜,这2,3年来我对创业有了不同的认知和理解。希望对正在/准备/想要创业的你,有所启发,或是共鸣。~ Enjoy ~

*36kr头条新闻,图片来自PS

傻白甜一次失败的创业,死了都没有声音

融资数百万美元,这位90后美女要深挖二度人脉相亲…大约2,3年前,我以为自己会以这样的身份被手机屏幕前的你认识——90后美女创业者。然而,并没有。那时候我在一家投资公司工作,上班时候常常瞟几眼36氪等科技媒体,“哇有人拿到了投资,哇又有人拿到了投资,哇原来天天都有人拿到投资啊!”,这是我最直观的读后感,那些巨额的投资额一次次惊艳我的眼球。当然,我知道有水分。但这并不妨碍我怀上了一个创业梦,我暗暗计划着,有一天自己要变成故事的主角。

终于有一天契机来了!那是一个平淡的中午,我和同事在公司楼下的连锁快餐店就餐,桌面上新增了一张贴纸,一个二度人脉交友产品宣传。我的心“咯噔”了一下,“梦想”“坚持”这般美好又鸡汤的词汇忽然涌上脑海,这也是我一直想做的事情啊!!!为什么别人做了,而我却不可以做?我也要做!!!这是故事的开头,我把想法告诉一个在鹅厂工作的设计师朋友,他说好,我们一起。后来我又找了一个在猪场的码农朋友帮忙,于是有了团队雏形。

产品展示图

我单纯以为,早期投资不就是看人嘛。你看我们团队有BAT背景,有话题性(当时#90后创业#还没有烂大街),打动投资人拿到投资简直分分钟啊。后来才知道,是分分钟找死啊。我们花了很多精力,最后产品还没有倒腾出来,就死了。可能因为产(脑洞大开!谁说故宫纪念品不能萌萌哒)品名字取得好,申请公众号后有几百的自然流量,偶尔在后台还能收到用户的留言,起初我兴奋地告诉他们说,产品即将上线。后来我却连回复的勇气都没有了。产品死了,我辜负他们的关注与信任。

如果你好奇为什么死了,我可以说出很多原因,但最核心的是——创始人(也就是我)能力有限。我想这也是绝大部分创业公司死掉的原因。创始人没有让大家看到坚持做下来的希望在哪。那时候创业的动机是“我有一个idea,有人和我一起实现它。市面上类似的公司都已经拿到了投资,他们的产品看起来很Low,我可以做得比他们更好。”现在回头看,这个动机并没有错。而那时我的理解不够深刻,只是看到了自己,没有看到用户需求和投资人需求。

如果换位思考,这段话蕴含这些重要的信息:「我有一个idea」= 产品定位:你要做什么?目标用户是谁?解决他们哪个痛点?怎么做?「有人和我一起实现它」= 团队背景:团队能力是否互补,是否和所要做的事情匹配?「市面上类似的公司都已经拿到了投资」= 你要做的这件事所处的市场有多大?现有的行业格局如何?风口来了吗?「他们的产品看起来很Low,我可以做得比他们更好」= 竞品对比:别人如何解决用户痛点,你的差异性/竞争力在哪?当你决定把爱好当成一项事业来做,一定不是光想着“我要拿投资我要拿投资我要拿投资”,钱就从天上掉下来了。你要搞清楚资本投资你的诉求是什么,资本的运作模式又是什么,你们之间是否有契合点?(—插播一段小小的科普—)VC机构大部分是有限合伙企业,由GP(普通合伙人)和LP(有限合伙人)构成。

图片来自七八点创始人何德文

我们平时所接触的投资人是GP,他们要向LP(成功锻炼者的38个最好方法)募资(自己也会投资一点),每期基金有固定的规模和存续期,所谓存续期简单粗暴理解就是使用期,使用期内LP把钱给GP进行对外投资,到期后,就要把这些钱收回来了。请注意,不是原封不动收回来,而是要赚钱啊!!!由于早期项目死亡率高,资本在选择投资标的时候,更看重标的的高成长性,想要的不是1倍,2倍的回报,而是10倍,100倍回报的可能性。这意味着,投资人投项目不是无期限的,而是要在存续期内把这笔钱收回来,而且要赚很多钱。

那么问题来了他要怎么才能把这笔钱收回来?这就涉及退出方式。常见的有上市,并购,回购等。也就是说,你要让投资人相信你用几年的时间可以上市,或者成长到一定规模被并购等,公司有良好的的现金流回购等,他才可能投资你。如果你恰好创业,可以对标看看自己在做的事情,是否真正想清楚了:产品定位;目标用户;用户痛点及你如何解决痛点;市场规模;竞争格局及你的竞争力;团队构成;商业模式;融资需求和用途;最后是愿景,愿景不是做白日梦,而是产品前进的指路灯。(呼,科普时间结束~)那时候我感觉创业要知道好多好多知识才可以。于是我开始收心学习,工商财税知识,合伙人股权架构,TS条款等等。也认识了几个投资人。我以为这样我就(用商业思维分析用户行为数据)离创业成功更近了一步。

创业是个圈子,你得进入这个圈子

如果说我的第一次创业只是小打小闹,那么我男朋友就是真枪实弹辞职创业了。那是在去年10月左右,他可以不用上班,却过上了比上班忙碌N倍的生活。最要命的变化是,每天不再有经济收入,却新增了各种支出!办公工位费啊,自己缴纳医保社保啊…还有各种琐事纷至沓来,公司注册啊每月与会计代理的交接啊…那时候整个团队4个人,只有他辞职了,其他人兼职一起做。创业过的朋友一定都有体会,兼职创业TMD就是个坑。效率低下,沟通不畅,团队的凝聚力很容易就散了。最后的结果是,产品做出来了,因为还没拿到投资,大家都产生了质疑。事实也证明,这个产品更多是团队的自嗨,而没有解决目标用户真实的痛点。他们只顾着埋头做事,忘了抬头看路。好在他很快被拉进了另个项目,这次他的身份从创始人变成了技术合伙人。专心做个码农在这个阶段,更适合他。

创业以来,每天都会看到深夜的中关村

早在他们拿到投资前,我就感觉到他们这次创业终于踏上了正轨,很大原因在于他们的创始人X同学。那时媒体上还看不到太多类似的项目,但我总能从他们那里听说到类似的项目。X同学像是八爪鱼有着好多好多触角,以项目为中心舒展开,猎取到相关的竞品一手信息。而不像我过去,很多信息获取依赖于媒体报道。而媒体报道永远存在延迟。等你看到所谓的机会时,其实很可能你就没有机会了。这时候我发现,创业除了你要有很多很多知识,你还需要积累很多很多人脉。

人脉就是你的触角,让你亲身感知着创业环境,行业的冷暖。人脉让你找到一起做事的人,给你投资的人,以及项目发展需要的资源。人脉不是你跑会就带来的,因为那些去跑会的人可能都和你持有同样的想法,他们可能还不如你。人脉是你生活所处的圈子,可能是家庭背景,可能是大学校友,也可能是公司同事…你想加入什么圈子,你要先成为他们中的一员。换个说法,你可能会更理解我的意思。一次我和一个知名天使投资人聊天时问道,他为何投资了XX社交项目(在我看来那是一个离钱远随时都会死的项目)?他说因为创始人很靠谱啊,他们是某个商学院的同学,私交也不错。他出来创业我肯定要支持一下。这就是圈子。不在一个圈子里,你海投一万封BP也不见得有一人回复你。

创业不是忽悠投资,而是肩负责任

想到每天睁眼就欠下了工位费,水电费,员工工资等,后背冷不丁一凉。还好这只是我的YY,我并没有创业。2年多来我对创业的认识从忽悠投资,功成名就变成了责任与敬畏。创业最大的成本是机会成本,不是你一个人,而是你的团队。你肩负着整个团队,他们把青春和汗水挥洒在这里。以及你的投资人,他们拿真金白银表达对你的信任。更不能辜负的是,你创业的美好初衷。“创业是一件自然而来的事,以前我们挤破脑子去想该做什么能做什么,其实机会来时你自然就知道了。”不知不觉男朋友创业快一年了,有天夜里他突然感慨了一句。我默默点头。是啊,创业不止是你有很多很多知识,很多很多人脉就可以,有时候还需要一点“缘分”。缘分来了,你自然上路了。也许最后你还是会死,但那时你将成为一个真正的创业者,而不是“创业爱好者”。

#专栏作家#

希凌,微信公众号:希小凌慢游纪。人人都是产品经理专栏作家。关注TMT行业创投动态与新媒体运营。喜欢吹风,聊天和沉默,擅长写字。

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