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阿里钉钉把“微信推文”印满了地铁!说的全是创业者的痛

2017-6-14 12:30| 责任编辑: ymbk8| 查看: 195| 评论: 0

摘要:   摘要:网易云音乐后,一大波品牌开始做起大字报广告,但钉钉这组广告却不大一样。它把官微的文章直接搬上了地铁通道,而且是由和微信互为竞品的钉钉做出来,可谓不拘一格。   这排版,治好了我多年的颈椎病... ...

  摘要:网易云音乐后,一大波品牌开始做起大字报广告,但钉钉这组广告却不大一样。它把官微的文章直接搬上了地铁通道,而且是由和微信互为竞品的钉钉做出来,可谓不拘一格。

  这排版,治好了我多年的颈椎病...

  1 城不倒,人不退 26个创业者的悲惨励志故事

  钉钉又跑到微信楼下做广告了,不过这次不是为了撕逼。

  这组广告是致敬创业者的,“创业之路,道阻且长,笔墨难书”,尽管这样,阿里钉钉还是用了26个创业故事,来描绘创业之苦和坚持之酷:

  「因为理想,成了兄弟,

  因为钱,成了仇敌。」

  

  「感觉自己这次会成功,

  这种感觉已经是第六次。」

  

  「陪聊 陪酒 陪笑,赔本。」

  

  「28岁,头发白了一半。」

  

  「怕配不上曾经的梦想,

  也怕辜负了所受的苦难。」

  

  「为了想做的事儿,

  去做不想做的事。」

  

  「在车里哭完,笑着走进办公室。」

  

  「刚来三天的新同事提离职,

  理由是他也决定去创业。」

  

  「亏了钱,失去了健康。」

  

  这样的文案总共有26组,句句扎心,有创过业的人多少都感同身受:

  「不敢生病。」

  「没有过不去的坎儿,只有过不完的坎儿。」

  「不能倒下。不想到此为止。」

  「40度高烧,呆在车里,出了一身汗,然后去提案。」

  「下一次,不会再为了钱低头。」

  「忍受孤独」

  「没有安全感的人,却要让大家有安全感」

  

  2 从“撕逼”到“妥协”

  “坏孩子”的钉钉,学乖了

  网易云音乐后,一大波品牌开始做起大字报广告,但钉钉这组广告却不大一样,它的玩味之处在于把官微的文章直接搬上了地铁通道,这样的形式还是第一次。

  把官微文章做成地铁广告,由和微信互为竞品的钉钉做出来,意义更加不同:

  

  联想到钉钉去年还攻入腾讯总部楼下地铁大做撕逼广告,现在花钱买下地铁广告大方采用微信公号排版,姿态可以说是发生了180度的转变。

  

  这样的转变,并不意外。从策略上来说,创业产品在初期阶段,为了能快速建立差异化的认知,往往会采取比较激进的手段,而随着产品用户数越来越大,影响力越来越强,也需要照顾品牌的长线发展,注重其在公众的口碑。

  3 品牌怎么讲故事?把创业故事搬上电视

  研究了下钉钉的推广策略,发现它在初期的很长的一段时间都不做广告,走的是“讲故事”的路线,事实上,钉钉是来往失败后做起来的,确实也有故事可讲,“万众瞩目下的盛大失败”,“满身是伤”,“向死而生”,“活下来”,光是这些关键词抛出来,就足够动人。

  

  

  最近,钉钉更是把它的创业故事搬上了深圳卫视,做了一场“关于初心和酷公司”的品牌发布会,邀请网红高晓松和张泉灵一起来阐述新的品牌的理念——成为酷公司,或者随波逐流。

  2B产品离不开用户案例的传播套路,钉钉的这次主打酷公司,实质上也是发起钉钉平台上公司间的PK,增强活跃度并引导二次传播(晒朋友圈)。

  总结钉钉的打法,还是能发现一些不一样的战术:

  1、讲故事(产品故事,用户故事)

  2、各种发布会以及会议营销

  3、话题性,或者说是有争议的广告

  成为酷公司,或者随波逐流,“酷”的背后是互联网的协作、平等、分享的精神,但这样的理想主义,有多少企业用户会买单,还真不好说,毕竟中国的实际情况很复杂,温州皮革厂和北上广独角兽公司是同时存在的现实。

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