义马百科吧

 找回密码
 立即注册
搜索
义马百科吧 首页 站长天地 查看内容

做过很多路演 依旧融不到一分钱?这份清单也许能帮你一把...... ...

2017-7-25 12:15| 责任编辑: ymbk8| 查看: 197| 评论: 0

摘要:   品牌推广就用这几招,七月活动立减500-1000元   编者注:本文作者Vin Clancy是知名连续创业家,是Magnific、Planet Ivy和Screen Robot等公司的创始人。   一般情况下,投资人在投资一 ...

  品牌推广就用这几招,七月活动立减500-1000元

  编者注:本文作者Vin Clancy是知名连续创业家,是Magnific、Planet Ivy和Screen Robot等公司的创始人。

  一般情况下,投资人在投资一家公司时主要看重三点,一是团队,二是牵引力,三是产品。

  2014年,我的公司(Magnific)正式加入孵化器Techstars孵化。当时的大致情况如下:

  团队:首先,我们的团队从来没有自己写过一行代码。其次,当时一同加入进来孵化的其他团队,包括有谷歌的前身、雅虎和Zynga。

  产品:其中一支团队(Proximus)虽然只是处于发展的早期阶段,但是却设计出了一种独一无二的、受到全世界每家超级市场欢迎的产品;另一支团队(Lingvist)则利用机器学习算法,找到了一种加快语言学习速度的方法。

  牵引力:我们之所以能够加入该机构孵化,主要是因为公司的网站每个月能够吸引超过200万的访客。

  知名天使投资人James Altucher曾经说过:“如果一家公司足够优秀,那么它能够在短短半年的时间里拿到投资。但如果一家公司毫无特色,甘于平庸,那什么时候能够完成融资,就是一个未知数了。”

  (一)如果你的公司连上面三个要求中的一个都无法满足,那就千万不要急着去融资

  如果非要说当时我的公司在哪一点上做得最好,受到投资人的肯定,那我首先会说牵引力,其次会说独一无二、“防御能力”较强的产品。所谓防御能力较强,就是说某一科技产品的研究和开发难度较高,别家公司无法轻易复制。或者说某一产品拥有坚实的用户基础,能够为公司带来较大的竞争优势。

  而且,最重要的是,每个人的第一次融资演讲都会比较糟糕,这是正常现象。所以说,千万不要把自己融资演讲的“第一次”呈现给最为优秀的投资人,一定要在见他们之前自己多加练习。

  (二)融资演讲稿和幻灯片

  对于各位公司创始人来说,应该在融资演讲中使用何种幻灯片,可以参考Guy Kawasaki所举的例子。简单说来,你需要在融资演讲幻灯片中,介绍清楚以下六个方面的内容:

  1. 你的公司主要解决什么问题;

  2. 你为解决这一问题找到了什么样的方法;

  3. 你所处的市场规模如何;

  4. 你面前有着怎样的发展机遇;

  5. 你的团队构成如何;

  6. 你的发展牵引力如何。

  下面介绍三种比较常见的融资演讲开头:

  1. 在开始之前,首先允许我简单介绍一下我们的创始团队。(当然了,这样说的前提是,你的团队确实比较优秀值得介绍。)

  2. 我们公司目前的业务增长速度非常快,每个月能够赚到1万美元。(同样,这样说的前提是,你的公司拥有足够强劲的发展牵引力。)

  3. 我想直接向各位介绍我们的产品,非常值得了解。(再说一遍,你的产品必须真的新颖,能够引起大家的兴趣。)

  另外,你一定要在融资演讲幻灯片中,解释清楚投资人将会如何拿到高达所投资金十倍的收益回报。不过,如果你的状态像我当时为Planet Ivy融资那样的话,估计十有八九得搞砸了。

  因为如果你在介绍过程中出现紧张、焦虑甚至是绝望情绪的话,那投资人是完全能够感觉到的。而且,我以过来人的身份告诉你,他们一旦感觉出来之后,就一定会利用这些情绪来故意“刁难”你。

  那么,如何才能够让自己克服缺乏信心这个问题呢?其中一个较为合理的方法,就是在最大程度上了解市场现状,并且对自家公司未来的发展有一个大致规划和预期。千万记住,一定要在与投资人交谈的过程当中,说到未来的发展问题。毕竟人们喜欢幻想是一件再正常不过的事情,但是他们在幻想的同时往往又都是缺乏深思熟虑的。

  如果你还想着花大把时间去雇用合适的人,来帮自己制作融资演讲幻灯片,那就大错特错了。

  下面,简单介绍几点在制作融资演讲幻灯片时应该注意的事项:

  首先,你可以选用黑色的背景以及40号的Proxima Nova字体。每一张幻灯片上,最好不要写太多字。毕竟你在做演讲时,总是希望对方看着你,听你讲话,而不是把大部分甚至全部的精力都放在你的幻灯片上。再换句话说,你应该是在向他们推销你的幻灯片,而不是机械地让他们读上面的内容。另外,为了保证幻灯片的灵活和美观,你可以选用各种各样的照片作为辅助介绍。

  最重要的是,你还必须要对自己的所有演讲材料,有一个比较熟练的掌握。如果你不熟悉演讲过程中所使用的材料,那就比较糟糕了。所以,你最好在每张幻灯片的旁边列出一些关键词,以便在演讲不顺畅时给出提示,并且自己动手写一份简略的演讲稿。没错,这样做确实是有点“偷偷摸摸”。但是,说到底,在做融资演讲时,你的工作就是尽量呈现一场完美的表演。毕竟是否能够顺利拿到融资,事关公司的发展前途。

  (三)你应该向哪些人寻求融资?

  用一句话来简单概括,就是千万不要与那些急着拿到收益回报的投资人合作。

  投资人就像唱片公司一样:

  他们挑选十家公司进行投资,但是已经做好了最为保守的估计,希望其中一两家公司能够取得成功,从而拿到高额投资回报,弥补剩下八九家公司所带来的投资损失。就比如说唱片公司挑选十位歌手或乐队进行投资,但是会把绝大部分的希望寄托在阿黛尔这类顶级歌手身上,指望她的专辑大卖获得可观的投资回报。

  因此,如果你是从机构投资方手中拿到投资的话,那就用不着担心他们会让你通过卖房子这种极端的方式,来保证他们的收益回报。

  但与之相反,如果你从家人或者朋友手中借2.5万美元,这就已经算是一笔巨款了。在这种情况下,如果你的公司出了问题,损失掉了这笔钱,那他们肯定会非常不高兴甚至会对你产生不满;而机构投资方的想法,就不一样了。对于他们来说,你的头脑和智慧,就是他们的收益来源。从长远角度出发,他们希望你最好夜以继日地工作,来保证所投资金的收益回报,所以过程当中出现的一些小错误和小失败,也就能够接受了。

  (四)最好与投资人面对面交谈

  千万不要毫无征兆地给投资人发邮件,他们非常讨厌这种行为。所以,你的邮件不仅不会起到什么作用,还会给他们留下一个比较糟糕的印象。

  那么,应该怎么做呢?最好的办法,就是充分利用自己的社交网络,通过彼此都认识的中间人帮你们引荐。如果中间人不愿意帮你引荐,那可能就说明你的产品存在问题,或者至少说没那么有吸引力。

  在这种情况下,你一定要向他们问清楚究竟为什么对你的想法不感兴趣,为什么不能作为中间人帮你引荐。

  虽然融资演讲活动的确是能够起到作用,但也不能够太过频繁。因为投资人会想:“如果某一团队及其创意足够优秀,那早就已经在之前的活动中被其他公司签走了。可如果在许多次活动之后,他们还是没能顺利找到感兴趣的人,那肯定是其团队或者产品存在一定的问题。”

  (五)参加融资演讲活动

  刚开始时,一定要多参加那些小型融资演讲活动,逐渐为自己积累一些经验和知名度。另外,你也可以在Skype上找自己比较敬重的人多加练习。

  我有几个朋友在Metaspeech工作,可以专门帮你练习,培养演讲时的自信,纠正你说活的声音和语调。他们曾经成功帮助过许多创业家,拿到数百万美元的资金支持。

  虽然融资这个事情,数额和规模是越大越好。但是,在这种情况下,小规模融资同样也非常重要。你要记住,大规模融资可不是轻易就能够拿到的,过程肯定会十分艰难。

  做完这些准备工作之后,如果真的有人愿意替你引荐,那又应该注意些什么呢?下面,简单列出了五点值得注意的事项:

  1. 细节至关重要。不管是邮件签名,还是文件传输,你必须要在对方提出请求之后,以最快的速度做出回应,而且最好能够比原本约定的时间稍微早一点。总之,在你取得主动权和话语权之前,最好一切以对方的意见为主;

  2. 尽量不要偏离话题中心,充分意识到彼此之间存在的差别,以及对方所处的优势地位,为双方会面做好万全准备;

  3. 没有必要太过正式。但是,在特定时间段内或者向其他投资人进行介绍时,一定要表现出认真严肃的态度;

  4. 如果你认为我说的都是废话,那也没关系。但我还是要强调,如果中间人果真能够帮你引荐,那你还是要紧张起来,做好最坏的打算。只有这样,你才能够全力以赴,突出自己的演讲重点,力求呈现出最好的状态;

  5. 融资演讲结束之后,又会发生什么样的事呢?通常情况下,大家都会问你表现如何,结果如何。在他们看来,你要么回答“挺好”,要么回答“很差”。但其实,你大可以放轻松,就说自己已经尽了最大的努力,至于结果如何真的不必太过在意。

  在这一块的最后,我罗列了一些投资人经常会问的问题。有需要的人可以酌情挑选提前开始准备,以免真正向投资人介绍时,出现一些意想不到的状况:

  1. 与你存在直接竞争关系的是谁?

  2. 能否描述一下自己在市场中所处的地位?能否介绍一下自己的特殊之处?

  3. 你的销售方式如何?通过什么途径来评估自己的业务表现?

  4. 采用哪些措施来鼓励消费者购买你的产品和服务?

  5. 如何能够进一步完善你的网站?

  6. 为什么与你提供的产品和服务相比,消费者更加倾向于购买竞争对手的产品和服务?

  7. 为什么你的定价模式与其他公司不同?

  8. 通过哪些方法让自己的市场表现优于其他公司?

  9. 现阶段市场的发展趋势如何?有没有什么机遇是可以先于其他公司直接把握住并且加以利用的?

  10.你是怎样应对市场竞争的?效率和成果如何?

  (六)减少投资交易中存在的阻力

  大家都说,美国投资人喜欢在投资时冲在最前面,而欧洲投资人则因为厌恶风险,总是在别人先冲进去之后再参与进来。那我们现在假设一种最为糟糕的情况,也就是说你所遇到的是第二种厌恶风险的欧洲投资人。

  那么,你如何才能够顺利说服他们,得到他们的支持呢?

  首先,你需要认真思考上述问题的答案,在自己心里打好草稿。接着,用一份质量优良的融资演讲稿进行自我介绍,尽量争取到见面的机会,以便向投资人展示你对未来发展规划的诸多看法。

  在会面过程中,你需要明确介绍自己的筹资目标金额,以及对于所筹资金如何进行分配的问题。等到会面快要结束时,再问他们是否愿意投资。

  如果他们不愿意投资,那你最好问清楚不愿意的原因。不仅如此,你还要搞清楚自己需要改进的地方,问问他们如果你可以对产品进行完善或者加强公司发展牵引力,是否还有机会再向他们进行介绍并且拿到投资。要知道,有的时候,投资人不是对你的产品和表现不满意,只是纯粹对团队中的某个人不满意,所以可能把这个人换掉之后,你就能顺利拿到投资了。

  而如果投资人当时就回答说,愿意给你提供全额投资,那就再好不过了。在与他们协商好所有的细节条款之后,你需要每个月向他们提交一次更新过后的资金使用和业务发展报告。

  当然了,有些投资人的确是有投资的意愿,但是只想投资一部分,那也是好事。一般情况下,他们会根据参与同一轮融资的其他投资人,来决定自己到底拿多少钱出来给你投资。所以这个时候,你就必须要开始新一次的融资演讲了,尽力去争取其他投资人。

  举个例子,你可以这么说:“我们是XXX公司,主要产品是XXX。我们计划筹集X美元的资金,现在X已经同意给我们投资,希望同样能够得到你们的支持。”

  顺利说服第二位投资人之后,你就可以回头去找第一位投资人,告诉他已经顺利找到另一位投资人,看他怎么回应。如果他选择投资,那是再好不过;如果他临时反悔了,那你也还有第二位投资人,再继续加把劲去说服其他投资人。

  最后,关于融资这件事情的总结:

  如果你经营的是一家中介公司,那除非像The Social Chain一样拥有“杀伤力”极强的秘密武器,不然还是不要选择融资。相反,你应该把注意力集中在获取更多客户这方面。

  最重要的是,那些经验丰富的人都说,融资是一件非常浪费时间的事情,这一点绝对不假。而且万一你的融资方式出现了错误,那很可能会将公司推向深渊。总而言之,如果你已经决定要进行融资,那最好以最快的速度完成融资,将注意力重新放回到公司的管理和运营上。

注意啦:淘大米域名抢注,成功率高达99%;购买已备案域名、高PR、高权重、高外链、百度V认证域名就上淘大米(taodami.com.cn)。点击进入:

淘大米官网


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

随机推荐

热门图片
  • 中国药品零售百强企业:养天和大药房选择蓝
  • 德国莱尔克斯LIECTROUX智能教学机器人 让孩
  • 朗播:在智能科技的苍穹下远行
  • “AI+通讯”全面绽放,从1到100的智能化创
  • 浙、川省市领导参观考察杭州市梦想小镇,点

河南网络警察报警平台 公共信息安全网络监察 河南经营性网站备案信息 河南不良信息举报中心 中国文明网传播文明

返回顶部