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什么是转化?

2017-7-28 14:16| 责任编辑: ymbk8| 查看: 187| 评论: 0

摘要: 转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。转化不一定是产生订单,转化是分层级的,网络营销过程的每个环节都有一个转化衡量的标准,转化可以指潜在客户: 在网站上停留了一定的时间; 浏览了网站上的特定页面, ...

转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。转化不一定是产生订单,转化是分层级的,网络营销过程的每个环节都有一个转化衡量的标准,转化可以指潜在客户:

  1. 在网站上停留了一定的时间;
  2. 浏览了网站上的特定页面,如注册页面,“联系我们”页面等等;
  3. 在网站上注册或提交订单;
  4. 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询;
  5. 通过电话进行咨询;
  6. 上门访问、咨询、洽谈;
  7. 实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站而言)

什么是转化目标?

转化目标,也叫做转化目标页面或目标页面,指商户希望访客在网站上完成的任务,如注册、下订单、付款等所需访问的页面。

什么是路径?

路径指访客在目标网站上按照步骤设置最终抵达商户所设置的目标页面之前需要经过的一系列关键页面。

什么是转化次数?

转化次数,也叫做转化页面到达次数,指独立访客达到转化目标页面的次数。

什么是转化率?

转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为:转化率=(转化次数/点击量)×100%。例如:10名用户看到某个搜索推广的结果,其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上,之后,其中2名用户有了后续转化的行为。那么,这条推广结果的转化率就是(2/5)×100%=40%。

什么是平均点击价格?

平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本。计算公式为:平均转化价格=(推广费用/转化次数)×100%

什么是投资回报率?

投资回报率指推广商户通过推广所赚取的利益与其所付出的成本的比率。 例如,推广商户花费了1000元进行搜索引擎推广并实现销售收入1500元。其投资回报率等于(1500-1000)/1000=50%。 

作者:陈水水


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