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老板!你这样想!建议不要做网站了直接去开淘

2017-8-1 08:04| 责任编辑: ymbk8| 查看: 154| 评论: 0

摘要: 听听杨子喜欢听的一首歌送给你,希望你喜欢。边听歌,边阅读享受! 时间过得很快,转眼五一节假日已到了,想必很多人都已踏上了小长假的旅途,而杨子此时却还在苦逼敲下手指下的键盘。今天与大家分享分享关于《 ...

听听杨子喜欢听的一首歌送给你,希望你喜欢。边听歌,边阅读享受!

时间过得很快,转眼五一节假日已到了,想必很多人都已踏上了小长假的旅途,而杨子此时却还在苦逼敲下手指下的键盘。今天与大家分享分享关于老板!你这样想就建议不要做网站,直接去开淘宝》这一话题 ,之所以能有这样一个主题,是源于杨子一个在企业上班的学员。

这位学员是seo零基础,今年刚进公司,就负责整个网站的seo优化及推广工作对于她来说可是临危受命,也是赶鸭子上架。正是在这样的情况下通过参与杨子的seo一对一顾问式指导服务,三个月不到不少地域性关键词都排名首页。

据前两天她找到杨子咨询seo问题之时,她说公司老板说产品销量不好,就全盘否认她的工作,于是杨子就问她每天自然搜索流量(ip)现在有多少,她说现在每天自然搜索流量(ip)基本上在400多左右。(百度竞价就没做了)

当时杨子听她这样说,就给她做了一些分析,根据每天网站有400多的自然搜索流量进来,就足以说明你所优化的关键词是有用户搜索的,(注明:网站关键词肯定是与网站主题具有相关性的)。

作为一个起初零基础的seoer能在不足三个月做出这样的成绩,杨子认为是非常不错的了,当然她也付出了很多精力和时间,据杨子了解到每天下班很晚回到家(SEO用户体验之:不要给用户太多的选择),就还要为优化网站撰写原创文章和学习,像这样的执行力不是每个人都能做到的。

老板能遇到这样的员工,应该感到幸运而不是抓住一个问题都全盘否认,像这样的老板就是格局太狭隘了,心胸不够宽广,说实话跟着这样的老板(内容OR外链?站点的核心竞争力是它们?!)永远不会成长,而他的企业也许永远也就只是那么几个人,甚至说不清楚那天企业做“死”

也说不定。

一个企业官网每天有400多流量(ip),但产品转化不够理想,说实话不应该把这个“屎尿盆子”全扣在一个做seoer的脑壳上,作为一个seoer能做到排名较好并每天拥有免费流量400多进入网站已经是一名合格的seo人员了。

至于转化不够理想,会有很多客观因素及主观因素所影响,这点杨子认为老板应该值得深思,而不是一味地去否认一名seo人员的所有工作没用,作为一个零基础的SEO优化推广人员,能把一个企业网站做到这样已经很优秀了。

但是作为老板应该思考这样一个问题,每天有400多ip,为什么就是转化不好呢?是不是产品无法满足用户需求,是否受到季节性影响、是不是价格在同行业中不具有竞争性、是不是网站架构及页面设计版面,表现得不还不够专业而有失用户的信任、是不是客服在与用户沟通表现得不够专业而导致客户流失呢等等。

还有一点用户都喜欢货比三家,甚至货十家也不足为奇。当用户首次进入你的网站就马上想用户产生转化行为真的太难,大家都会选择多家进行比对,了解其产品价格、产品品质及售后服务问题甚至还有售前、售中的服务态度问题。

咱们可以来个更为形象的比喻,把网站整体比喻为一家商店,网站的框架及页面设计就比喻为商店的门面,网站里的新闻资讯、产品图片及产品描述等就好比是商店里面的货。

一天进进出出商店的人很多,但不是每个进店的人都一定得到你这商店购买东西,也许他真的是无法在你这店里面找不到他想要的东西或者是在同品牌、同容量同级别的产品你这的价格就比其他店要贵1块钱。

还有就是人家走进你的店找半天就找不到自己想要东西,因为你的商品摆放乱七八糟的,再加上店里卫生也不好等等,像这样的情况人家怎么可能会在你这消费呢?又不只是你一家店有卖的,同理我们做网站也是一样的道理。

还有一点就是老板对互联网、SEO的认知不够深,甚至根本不懂seo,在他们的思维观念中就是随便做一个企业官方就可以好好卖东西了, 他们认定网站是在互联网平台上的一个销售渠道,其实这样的认知太过于片面了。

在杨子看来作为一个企业官方网站主要是来宣传企业的产品、服务及公司的理念文化等,通过seo技术将企业官方网站推广出去,让网站更高效的曝光在潜在客户群体眼前,最终达到宣传推广网站、品牌、产品及服务的目的。

至于这些用户能否立即转变成你的客户,就得综合前面所考虑的因素了,但是有一点是肯定的,你已经对浏览网站的用户做了一次广告,如果通过这一次的广告能让用户记住你的网站或品牌,哪怕他现在不买,说不清楚后面就会通过电话咨询了解并产生购买行为。

就像那些经常在地铁、公交、报刊杂志、电视媒体等做广告的企业也是一样的道理,难道每个人只要到那看见他的广告就会立即产生购买行为吗?肯定不是,那为什么那些企业还是要花巨资来做广告呢?

学广告学的应该很清楚,之所以这做就是让用户通过长期大量的广告宣传来加深用户对品牌、服务或产品的认知度,经过长年累月的广告洗涤,使产品、品牌或服务深入用户潜意识,用户现在不买没有关系,只要记住就已经达到广告的目的。根据二八定理分析的话,基本上80%的广告都是浪费,仅20%的广告能产生价值,就是这个道理。

其实做SEO优化也是一样的道理,都需要有一个建立认知及信任的过程,由量变到质变,很多时候发力是在后端。而在当前这样的互联网社会形态,大家都比较浮躁,都追求“短、平、快”,杨子在此想告诉大家《“记住!互联网时代有时”慢“即是”快“》。

所以很多企业”特别是传统企业转型互联网或一些初创企业在步入互联网之前,首先最好老板能做好互联网相关知识的相关功课,比如要做seo最好老板能够懂,这样的话招聘进来的seo人员在后面的工作中少些”抱怨“和”苦逼“。

现在咱们回到之前的问题,一个企业网站每天有400多流量(ip)左右,产品销量不理想,老板就全盘否认她的工作没有效果,这老板得确有些坑爹,就在本文前面分析了很多这,里就每天通过自然搜索的400ip来算一笔帐。

假设这个行业的关键词通过百度竞价来推广,一个关键词的每次点击价格为5块钱,也就相当于1个ip的价格为5元,那么400ipx5元=2000元,也就是说如果那位老板采用百度竞价的话每天除了支付员工工资外,另外还要烧掉(做为一个SEOer,目前您遇到的最大瓶颈是什么?)2000元给百度,那么一个月就要烧掉60000元广告费,一年12个月算就要支付百度竞价费用720000元,而且在一年所花的这些钱还不一定能达到预期的效果。

根据上面杨子所算的这笔账,就说明杨子的学员帮助老板一年下来就要节约720000元,这老板怎么就能全盘否认她的工作价值呢?在文章前面杨子说了seo更多的发力是在后端,而且长期免费受益(无需像百度竞价缴纳一分钱)。

综上所述:老板在构建企业官方网站之前,应该做好网站定位,用户群体定位,要对互联网相关知识,如:seo技术有更好的认知,不要想把产品销售量的提升都依赖于一个小小的企业官方网站。

一个企业的官方网站不是你的销售渠道,它主要是对产品、品牌或服务来进行广告宣传的通道,如果真想把一个小小的企业网站当成一个销售渠道,杨子建议这样的老板没必要做网站了,直接去淘宝或天猫开店就ok。

作者:yangziseo888,来自:杨子SEO

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