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在网站推广的不同阶段 如何选择合适的品牌曝光渠道

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发表于 2017-12-22 14:23:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  企业建网站后,就要着手考虑网站推广,这是一项长期而艰难的工作,对于一个新品牌而言,在网站品牌推广的不同阶段,也需要考虑不同的推广策略,选择合适的品牌曝光渠道。
  免费的网站品牌曝光渠道当然多多益善,网上有很多这样的攻略文章,大家搜索一下就可以看到。微企点针对的是那些不差钱的企业,尤其是刚刚完成融资的创业企业,为他们提供一些网络品牌推广的付费渠道分析,微企点主要基于百度的付费商业产品来进行分析。
  我们都知道,一个品牌的建立往往都是一个持续积累的过程,初步划分,大概有强势曝光(我是谁)、精准曝光(我做什么)、品牌沟通(我的价值)、口碑建设(我的优势)四个阶段,当然这四个阶段也不是截然分开、泾渭分明的,很多时候,为了抢占窗口期,都是同步开展的,不过有侧重而已。
  强势曝光阶段
  这个阶段的主要任务是广而告之,告诉大家我是谁,因此需要的大量的曝光,造成一定的声势,这个时候选择超级APP的开屏广告是非常好的,可以瞬间引爆。以百度系为例,可以选择手机百度、百度新闻等APP,其他的百度app,可以根据自己的业务选择。具体APP,请见下图。
  

  这种方式的优势是流量巨大,覆盖面广泛,瞬间引爆,相对而言,花费也比较大,不能做深度沟通,精准性也不够。强势曝光阶段,还应该辅助线下的新闻发布会,做好新闻公关,线上线下一起配合,覆盖面广。
  精准曝光阶段
  解决我做什么的问题,在行业里面或者产业生态里面的用户认知里面,植入我能做什么的定位。这个阶段就不用再大水漫灌了,而应该提高精准度,在百度的品牌产品中,选择通用词来进行投放,精准触达潜在需求人群。这方面,百度系的产品有商业阿拉丁、品牌华表、图片推广和百度新途。
  产品的相关展示形式、位置、产品的投放范围、出价规则等请见下图。
  

  通用词的流量很高,用户词更为精准。相对而言,由于流量大,这个阶段的花费比较大。
  品牌沟通阶段
  经过前两个阶段后,品牌已经在市场上有了一定的影响力,开始感受到竞品的压力,用户也开始搜索这个品牌了,这个时候,为了不让竞品蹭流量,就必须开始聚焦到品牌上面了,投放的词就是品牌词,通过深度沟通来促成转化。
  百度系在品牌投放方面有品牌专区、品牌起跑线、品牌矩阵、品牌锋芒、品牌丝路等一系列产品,这些产品可以投放品牌词,部分能投放通用词,投放形式多样。相关的投放形式和规则,请见下图。
  

  

  口碑建设
  现在的商业环境,无口碑,不电商,突出商家的优势。口碑是一个非常重要的领域。百度在口碑建设上,有百度口碑,当然这个不是商家能完全控制的,但是商家要及时和口碑用户进行互动,及时处理用户投诉。在付费推广方面,百度有知识营销这个产品。主要的广告展示地点在百度问答上。知识营销的产品规则见下图。
  

  今天微企点梳理的四个阶段的品牌推广解决方案,都是围绕这两者来进行的。最后一张图总结一下这些推广产品的主要价值和应用场景。
  

  营销的本质不外是围绕两个东西,一是用户,二是交易,除此之外的所谓推广都是耍流氓。牢记这亮点,可以少走弯路,少花冤枉钱。

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