一物一码智能促销方案 解决营销难题

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            　　一物一码在营销上的主要作用是促销。全世界的消费者都喜欢占便宜，为了一点点折扣，有人会买上一大堆永远用不着的东西。传统的线下促销方法有很多，厂商、渠道商和零售商各有手段，一物一码，是适合厂商采用的技术，厂商常用的促销方式有：价格折扣、抽奖、赠送、赠品、慈善、额外服务、积分优惠、试用。采用了一物一码之后，这些传统手段如虎添翼，创意纷呈。根本上在于，一物一码有着革命性的特征。
　　1）一物一码，改变了促销决策的时效性。以前，厂商决策的促销手段一般只能是运筹帷幄之中，“猜”将来的各种可能状况，静候胜利的佳音。现在可以根据消费者所在地区的不同，消费时段不同，后台实时调整。在信息不全的时候，在还不是最后时刻的时候，避免不必要的提前决策。实践中，可以暂定几个初始策略，根据反馈情况随时调整。以前，看到某个市场上竞争对手有大动作，立即调整策略，瓶盖生产线上改中奖率等，到产品经过层层渠道来到市场，战争已经结束了。一物一码，把决策到执行的周期从几天甚至几周几个月，降到了几秒。
　　2）一物一码，使得时间性和区域性的Price Discrimination非常灵活。有些竞争对手实力不足，采取麻雀战、游击战、袭扰战等促销方式，打一枪换一个地方。以前无法回应，因为在整个大区域内应战，代价太高昂。现在，可以根据所扫码的不同GPS定位，例如北京鸟巢附近，设计不同的促销策略。理论上，每一个消费者都可以不一样。这就是最极致的Treat each customer differently。
　　3）一物一码，使得虚拟的场景成为可能。例如，抽奖是中国人非常喜欢很有趣味的促销活动。可是，在现场搭快乐大转盘太麻烦了，有的经销商懒，要派促销员去现场才行。而在手机里，很轻松设计成虚拟现实进行抽奖，还可以设计出各种各样的H5界面。
　　4）一物一码，使得消费者的良好期待被满足，因为跨界的资源交换成为可能。互联网上有很多“免费”资源，例如折扣券，代价券，优惠券，那些公司正愁无法有效地发放到潜在消费者手里。正好，消费者扫码之后，“一大堆奖品正在袭来…”不会失望的，即使是没奖品，讲个段子也好。
　　5）一物一码，使得兑实物奖的程序非常迅捷。销售终端的人只要也扫一下码，就可以拿出赠品交给消费者，消费者体验很好，不会因为兑奖的长队而吓跑。这个便捷对于销售渠道非常重要，否则要有多个冗长的管理流程，这对于厂商内部的结算管理也非常重要，一切在后台自动结算，不需要人的。
　　一物一码，绝非只有促销方面的妙处。厂商通过扫码，可以了解消费者的需求，对于设计新产品、定价、传播信息等很多方面，擦亮了阿拉丁的神灯。
　　——和君合伙人 张晋
　　本文来源：和君咨询（hejungroup）
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