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一物一码智能促销方案 解决营销难题

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发表于 2018-9-13 19:27:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
 小程序创业扶持计划 实现月入10万创业梦
              一物一码在营销上的主要作用是促销。全世界的消费者都喜欢占便宜,为了一点点折扣,有人会买上一大堆永远用不着的东西。传统的线下促销方法有很多,厂商、渠道商和零售商各有手段,一物一码,是适合厂商采用的技术,厂商常用的促销方式有:价格折扣、抽奖、赠送、赠品、慈善、额外服务、积分优惠、试用。采用了一物一码之后,这些传统手段如虎添翼,创意纷呈。根本上在于,一物一码有着革命性的特征。
  1)一物一码,改变了促销决策的时效性。以前,厂商决策的促销手段一般只能是运筹帷幄之中,“猜”将来的各种可能状况,静候胜利的佳音。现在可以根据消费者所在地区的不同,消费时段不同,后台实时调整。在信息不全的时候,在还不是最后时刻的时候,避免不必要的提前决策。实践中,可以暂定几个初始策略,根据反馈情况随时调整。以前,看到某个市场上竞争对手有大动作,立即调整策略,瓶盖生产线上改中奖率等,到产品经过层层渠道来到市场,战争已经结束了。一物一码,把决策到执行的周期从几天甚至几周几个月,降到了几秒。
  2)一物一码,使得时间性和区域性的Price Discrimination非常灵活。有些竞争对手实力不足,采取麻雀战、游击战、袭扰战等促销方式,打一枪换一个地方。以前无法回应,因为在整个大区域内应战,代价太高昂。现在,可以根据所扫码的不同GPS定位,例如北京鸟巢附近,设计不同的促销策略。理论上,每一个消费者都可以不一样。这就是最极致的Treat each customer differently。
  3)一物一码,使得虚拟的场景成为可能。例如,抽奖是中国人非常喜欢很有趣味的促销活动。可是,在现场搭快乐大转盘太麻烦了,有的经销商懒,要派促销员去现场才行。而在手机里,很轻松设计成虚拟现实进行抽奖,还可以设计出各种各样的H5界面。
  4)一物一码,使得消费者的良好期待被满足,因为跨界的资源交换成为可能。互联网上有很多“免费”资源,例如折扣券,代价券,优惠券,那些公司正愁无法有效地发放到潜在消费者手里。正好,消费者扫码之后,“一大堆奖品正在袭来…”不会失望的,即使是没奖品,讲个段子也好。
  5)一物一码,使得兑实物奖的程序非常迅捷。销售终端的人只要也扫一下码,就可以拿出赠品交给消费者,消费者体验很好,不会因为兑奖的长队而吓跑。这个便捷对于销售渠道非常重要,否则要有多个冗长的管理流程,这对于厂商内部的结算管理也非常重要,一切在后台自动结算,不需要人的。
  一物一码,绝非只有促销方面的妙处。厂商通过扫码,可以了解消费者的需求,对于设计新产品、定价、传播信息等很多方面,擦亮了阿拉丁的神灯。
  ——和君合伙人 张晋
  本文来源:和君咨询(hejungroup)
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